Volume de Negócios, classificados por Fases:

       F u n i l    d e    N e g ó c i o s


Eixte uma série de Fases, características de cada empresa, que a maioria dos Novos Negócios devem completar para alcançar o sucesso na assinatura da Proposta do Contrato e execução do Projeto.

Para o sucesso nas Vendas há numerosas fases que devem ser realizadas, fases estas que sugerem um funil devido as restrições oriundas das tecnologias envolvidas, prazos, orçamentos e concorrências.

Em cada fase no Funil de Negócios, deverão estar especificadas as quantidades dos potenciais Novos Negócios que poderão ser realizados.

Assim, no Funil de Negócios da figura, existem dois Projetos ou Propostas de Trabalho na Fase de Negociação, outros dois Projetos na Fase de Assinatura da Proposta, outros três Projetos na Fase de Execução, seis outros Projetos na Fase de Novas Oportunidades e etc.

A realização das tarefas de cada fase devem ser completadas com competência para alcançar a próxima fase, em direção a assinatura da Proposta e Execução do Projeto.

O monitoramento das diversas fases, em determinadas datas sequências, permitirá um controle efetivo do sucesso na transição das fases, contribuindo para atenuar o efeito de afunilamento, ou seja perdas de Negócios, como também verificar o sucesso na transfomação de Novas Oportunidades en Novos Negócios.